如何做好一场微信发布会（第 2 篇）：从 8 场硬件新品的微信群发布会，看微信传播的要领 - 「深圳湾 - 湾社区」独家整理

行业观察 |

2014-12-31

如何做好一场微信发布会（第 2 篇）：从 8 场硬件新品的微信群发布会，看微信传播的要领 - 「深圳湾 - 湾社区」独家整理

这篇文章首先是一篇炫耀文，炫耀我在过去几个月参加的几场硬件新品的微信发布会。这篇文章其次又是一篇反思文，反思我们会不会把微信发布会玩坏了。

深圳湾的炫姐姐

昨天我们发布了 inWatch 微信发布会完全教程，获得了朋友圈的一片刷屏。今天意犹未尽的，我再补充一篇。

微信群发布会科普

一些朋友看了昨天发的文章，表示没看懂。貌似这样通过微信发布新品的方式，获得如此广泛的关注，还只是在硬件这个圈子里发生（玩互联网营销和微信传播的人+玩硬件的人）。这里简单说明一下：

过去开新品发布会，选酒店，邀请嘉宾，媒体通稿，各种会务费车马费宴请费，少说也要 10 万 20 万（据说高大上的某空气检测新品的发布会花了上百万），换来的传播效应主要体现在各路媒体的新闻稿转载，以及与会者的现场照片分享。这种发布会已经持续了数年，以至于有媒体发稿，竟然直接拍照新闻稿发布，可见这种形式已经玩不出什么花样（当然，除了苹果发布会和老罗的发布会）。

而今年下半年开始，硬件创业圈开始流行起微信新品发布会，几个小时的时间，通过微信群迅速汇集几百位参与者，线上一通的躁动聊天后，新品图片、文字、视频、以及新闻通稿发出，朋友圈瞬间刷屏。这种用很少的成本，很短的时间，创造的巨大影响力，让一些新锐的硬创企业开始采纳和不断创新。

历届微信发布会回顾

我有幸参加了这个圈子的 8 场微信发布会，进入了 8+1 个微信群，目睹了通过微信玩发布会玩传播的全过程，以及每一场微信发布会的演变和迭代发展。我按照时间顺序逐一向大家分享一下我的体验。

bong 这个团队一直不乏创意营销。

早在今年年初，bong 推出全新视频宣传片，就邀请了圈子里的朋友举办了一场微信观片会。那时候微信红包的热度刚刚降下来，很多人一进入群，就开始向 bong 团队索要红包，貌似有点像媒体参加发布会领取车马费一样自然。bong 采取了熟视无睹的应对措施，一直到发布会结束，也没有人发红包。

观片结束，很多人还为 bong 这个宣传片提了很多的意见和建议。当 bong 宣布试映会结束后，大家的微信名片、公众号名片、各种产品简介，就如雪花般的飞进聊天群，微信屏幕顿时如电影字幕一样滚动超快！就如同线下发布会后，社交人士疯狂的交换名片一样。

bong II 的这场发布会干的漂亮！选在小米手环推出后的前后，bong 一直鼓足了劲，迎接小米的低价。bong 制作了大量挑战小米的海报，bong 创始人顾大宇也亲自撰文表达了鸡蛋碰石头的激情，制造了朋友圈的一波又一波的转发。

无创意，不稀奇！bong 的肥皂邀请函让朋友圈的瞬间刷屏。

亿觅 emie Solo One 蓝牙音箱的观影会，首先创新的是邀请函。亿觅给到每一位嘉宾的邀请函都不一样，最后在观影会上，揭露答案，原来每个小伙伴的邀请函图案都是视频的一针画面，连在一起就是一个舞蹈动作。那每一张观影会邀请函都是不一样的舞蹈动作、但所有的门票加起来行程一个 GIF 动画是一段连续的舞蹈，这是营销创意的功力！

亿觅还在观影会上特别邀请了视频的制作人和演员参加群聊，模仿线下发布会邀请神秘跨界嘉宾出场，以至于各位观影小伙伴都在群里疯狂的索要女演员的微信号。

亿觅接下来的一场微信发布会，主角是 nevo 智能手表。

对于两次发布会的幕后策划，亿觅 CMO 康康，他的观点是这样的：

首先我们并不是抱着发布会的愿望去做这两次群活动。Solo One 和 nevo 两场线上活动，我们用了一些跨界玩法。比如 Solo One 我们采用的是一场观影会形式，而 nevo 采用的是一场酒会形式，这样嘉宾们可以很放松的状态去参与。两次的活动的亮点不仅仅是产品本身，更多是产品本身传递的价值。Solo 艺术的表达对个人生活的态度，nevo 表达时尚的生活方式运动无处不在的时尚态度。

在两场线上活动后，我们看到了用户对于产品的一些反馈。亿觅的产品设计是基于用户生活场景思考的，才会有 Solo One 和 nevo 这样惊艳的没有中国味的设计。其次，亿觅的产品价值观传达与营销的细节上的融合的好评，比如 Solo One 传递个性的追求，每一张邀请函都与众不同，这一点就体现了营销的功力。

铭杰的发布会，让他自己来阐释。

以下是铭杰发布在「雷锋网」上的文章节选：

我们做了一个很有意思的微信群发布会，里面全都是圈内熟悉的朋友，无节操吐槽和情怀一起弹幕，全程高能地刷了大家朋友圈一下午。

虽然坚持无用，但在发布会那天我却真切感受到了这种“无用”背后的力量。到今天，我们没有花一分钱，只是自己努力地做文案和海报。在大家的帮助下，我们只有 800 人的微信号实现了两次单篇超过 6000 的阅读量，第一批 200 台原木限量版的 Dita 也被基本上被预定完了。

很多朋友在问，现在只是围绕朋友圈在做，接着怎样面向大众呢？其实这个阶段，我们要做的就是把产品体验继续优化好，把早期用户服务好，沉淀好优质的口碑。这两点我们实现的话，后面还有不少有趣的玩法准备出来呢。

Dita 这个发布会倾注了铭杰和他的小伙伴的很多感情，以至于 Dita 对整个发布会都做了图文截屏的微信推送。详情可以查看「进击科技」的微信公众号。

然后，Dita 发布会美中不足的，也是开始微信发布会开始被「玩坏了」的一个象征，就是微信群因为好友过多，聊天过多，各种表情和打情骂俏太多，以至于不容易聚焦到产品发布本身，期间还有朋友实在受不了不礼貌的聊天而退群的现象。在 Dita 微信发布会的第二天，我参加了一次线下活动，铭杰在舞台上再次讲述 Dita 的故事，我静静的坐在座位上，聆听，我才深深的感受到了他的情怀。他那坚定的目光，他对梦想的坚持，这些，在喧闹的微信群里，是很难被细细品味到的。好在铭杰的圈中好友众多，大家口碑相传，为他的新品制造了广泛的传播。

其实在此之前我还参加了 WeLoop 的发布会。可能是准备不够充分，WeLoop 没有制作邀请函，也没有广泛的朋友圈预热，以至于这个 100 多人的临时微信群，在发布会后的两个小时候，就几乎没有了声音。渠道是 0，运营是 1，没有运营，再多的渠道，也不能产生数倍的价值。

接下来麦开的这个发布会有点意思。发布会当天，我同时受到了以上两个邀请函，来自于两个人：mecare 的晓亮，bong 的大宇。两人分别开了一个微信群，拉了 200 多号人。我们分别听他们讲解了产品的不同方面。晓亮的团队讲了 here 新品的设计亮点、人性关怀等等。而大宇的群则着重阐述 mecare 如何与 bong 连接。

值得一提的创意是，在 mecare 的发布会中，所有参与发布会的工作人员都使用了相同背景、相同风格、相同主题的头像，以至于在微信群的用户列表里，在朋友圈的转发里，相同风格的头像齐刷刷的一片，刷屏效果非常壮观。下图就是 mecare 李晓亮用于发布会的头像。

最后我们再回顾一下 inWatch 的微信发布会。

在上一篇 inWatch 总结的关于如何运作微信发布会的详细步骤中，inWatch 强调了每一个细节的准备，彰显了其营销功底。

如果只能做一场影响到几百人的微信发布会，那么不如不做。如果只能做一场只能影响到圈内人的微信发布会，那么不如不做。如果只能做一场没有重量级嘉宾的发布会，那么还是不如不做。

inWatch Fusion 发布会，新建发布会两个 500 人大群、VIP 嘉宾群一个、产品渠道 500 人大群两个、供应链及创业企业群一个，同时还邀请了「移动社交」、「智能穿戴」等数个 500 人大群协助，在发布会时段做同时转播。仅仅参与人数一项，inWatch 就至少影响到了 4000 人左右。

创意十足且炫酷的传播素材为营销准备了弹药，而广泛的传播渠道则是这些弹药发挥功力的必要条件。千万不要只学到了微信发布会的皮毛，随便就搞个群二维码或者邀请函到处丢。传播的要领不在于刷屏，而在于是否为受众带来价值